原标题：文创案例专辑四 案例二十八：优质原创漫画的开发者——乐品文化艺术交流有限公司

　　乐品文化艺术交流有限公司（以下简称“乐品文化”）于2013年8月在工商局登记注册。公司借助移动互联网浪潮和泛娱乐产业风口的历史性机遇，以原创漫画的开发、创作为自己的核心业务，以培育、孵化超级原创漫画IP为经营方向，建立了原创漫画工业化的生产模式。公司有着最好的和专业的技术团队，在公司发展壮大的几年里，公司致力于为客户提供最好的产品、良好的技术支持、健全的售后服务。未来，公司希望成长为以漫画为核心，集内容生产运营、数字平台运营、品牌授权运营、动漫会展运营、动漫产品创意设计服务、动漫国际交流于一体的产业化、规模化原创动漫企业。

　　在漫画IP孵化方面，2017年4月21日，公司第一部漫画作品——《奇悚妄想》正式上线，并授权快看APP独家连载。作为国内首部以少女心思为第一视角，去揣度奇妙世界的漫画作品，《奇悚妄想》上线万。此外，讲述一人一狗诡异生活的惊悚猎奇题材漫画《怖思议》、描绘艺术学院的性格迥异的四个男生搞笑日常的青春题材漫画《205》、以及科幻冒险题材漫画《BD-X》等多部漫画正在创作中，不日即将上线与读者见面。

　　市场上有那么多受众，萝卜青菜各有所爱，一个形象不可能满足所有的消费者。企业根据自身研发实力，确定受众范围。

　　公司数字动漫定制部门共有员工20余人，能够进行从前期策划、中期制作到后期合成的全流程服务。可以为各大、中型的平台级项目提供持续而强有力的创意、设计与后期支持，高质量的创意设计整合与输出。原创漫画作为内容输出部门，包含漫画主笔，助理、编剧、运营等各个岗位，明确分工，流程管理，通过产出更多的作品，来扩大公司的知名度和影响力，从而进一步影响并拓展公司的动漫定制业务，形成良性循环。要运营好IP，其发展历程应该是首先利用核心粉丝群体，不断扩大受众，再利用其它网络平台与渠道，吸引其它潜在受众，把受众扩大，再尝试电商变现。

　　利用粉丝分布广，通过授权获得巨大的市场盈利。可以将原本就拥有火热市场反应的产业用于其他渠道，迅速形成雪球效应——既在实现既有的粉丝效应的同时，也在更多渠道聚集新的粉丝，从而形成一个联动效应。在授权范围内，乐品文化努力推进与发展优秀的原创漫画IP，努力实现自己“建立原创漫画工业化的生产模式”的最终目标。

　　放眼当下，每年国内市场通过漫画、动画市场产出的IP小苗很多，但是长成参天大树的却屈指可数。乐品文化的发展也面临着同样的问题与。

　　而在开发的过程之中品牌的价值如何体现，如何实现增值，同样也是公司需要进一步思考的问题。泛符号的增值形式有两种。一个是爆发式的热炒，如靠每年推出大制作的动画、电影、游戏等产品。二是以温热的续恒方式留住粉丝，比如持续推出图书、周边等产品。这两点缺一不可，正是基于整个多样化运营，才能让粉丝情感不断上升，进而提升其价值。而现在，公司对于“品牌”的认识比较薄弱，还没有建立起把自己的原创漫画打造成为品牌的意识。公司品牌的建立，任重而道远。

　　公司在吸取美国和日本先进经验的同时，还需要考虑一套更适合中国内容消费习惯的动漫IP开发逻辑。互联网新兴渠道内容生产和融资的旺盛，与传统影视平台的闭塞形成鲜明对比。当传统仍在消费者注意力减弱和广告变现的泥沼中挣扎时，移动互联网为以网剧为代表的网生原创节目提供了广阔的价值创造空间，商业化变现逻辑逐渐清晰。传统靠视频制作赚钱的模式已经被，新的商业模式简单总结就是：网剧切入，广告回本，游戏变现，电影做强，众筹公关。

　　真人网剧变现成功案例当属《屌丝男士》和《万万没想到》。《屌丝男士》成为互联网现象级喜剧，全四季总播放超36亿，根据公开数据估算每集广告收入1千万人民币；衍生大电影《煎饼侠》成本5000万，票房达11亿。《万万没想到》的大电影制作成本3000万，票房虽然远低于预期的10亿,但3亿已经赚了不少，且不说各种植入。同时，动画网剧的商业化也已经得到了验证，变现模式较成熟。上文提到的《十万个冷笑话》是中国史上第一部用众筹启动的动画电影，与票房1.2亿人民币形成鲜明比较的是，电影最终制作成本只有500万。《画江湖之不良人》的动画全网累计总播放量超过10亿次。《秦时明月》虽然被业内吐槽很多，畅游也花了几千万独占《秦时明月》手游全球授权，同时真人的电视剧也已经，大电影计划也在启动。

　　90年代漫传入中国，由此培养的80后动漫迷们如今已步入社会，有了一定的经济基础，动漫消费习惯逐渐养成。较早接触网络的90后、00后们，接触的动漫文化更加多元，从小看的都是全球最好的作品，对消费国产优质动漫的意愿也较为强烈。就是因为有这样的受众群，国内至2014年移动端动漫市场已经续四年维持约35%的增长率，远高于中国动漫产业整体增长率。

　　然而，从整体上看，中国动漫产业高品质作品极少，相较于海外成熟的动漫市场，中国的动漫作品定位差异也很大。因为受日本影响大，就一味盯着一个成功案例都没有的核心二次元市场，是行不通的。

　　2015年拿下1.2亿票房的《十万个冷笑话》也是做好了人群分析才启动的项目。虽然它的票房仅过亿，但也是成功吸引了其观众人群走进影院，这是《大圣归来》之前的国产动画电影取得的新突破。

　　成功的低幼作品虽然主要从动画播放、周边产品、玩具食品或者形象使用授权等方面赚钱，但明确定位常有必要的。千万不要像重蹈《魁拔》的覆辙，再推出让12岁主角讲设定的作品。

　　可以预见的未来5至10年，整个传媒产业包括创意人才、运营管理人才、技术创新人才将会加速向手机、平板、可穿戴设备等移动互联网媒介倾斜，因为消费者的注意力在这些地方。新时代的IP需要为可预见的商业化转换做好准备。

　　美日两国传统还是主流，中国的年轻观众的却养成了互联网以及移动端为首选的习惯。2015年，有18部网剧总点击量过亿。网剧走在了前面，移动社交利于。消费习惯和市场特点给足了动漫产业机会。

　　缺少提前设计的IP，在后期执行的时候都是很难到新媒介形式的。很多时候，去改编一个完全没有新媒介基因的IP，还不如创造一个全新的IP。

　　它优质原创漫画的开发创作模式，形成了数字动漫定制业务和原创IP孵化优势互补的经营方式，正在努力实现自己“建立原创漫画工业化的生产模式”的最终目标。虽然乐品文化优秀的原创动漫已经具有一定的粉丝与知名度，但也面临着如何进一步打开产品市场，怎样把自己的原创漫画打造成为品牌等问题。对此。乐品文化应该积极结合互联网创新品牌开发模式，即抓住移动互联网的新机遇，准确定位作品的目标受众，加强其IP的跨媒介能力。