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辰安科技2019年一季度董事会经营评述

  报告期内驱动业务收入变化的具体因素:2019年第一季度,公司实现营业收入177,909,620.29元,较上年同期增加71.68%;实现归属于上市公司股东的净利润2,100,518.74元,较上年同期减少77.19%。主要系报告期内公司继续加大技术研发和市场拓展投入力度,研发费用和销售费用较上年同期有一定增幅;同时,报告期内实施项目数量较上年同期大量增加,人工成本大幅提升。公司项目验收与回款周期受客户结构、业务季节性特点等因素影响较大,营业利润存在各季度分布不均衡、前低后高的特点,一季度主要是客户制定预算计划的阶段,随着公司各项经营计划的有序开展,后续业绩将逐步回升。1、公司于2017年6月8日在巨潮资讯网()披露了《关于控股子公司签订重大合同的公告》,截至本报告期末,该《安哥拉公共安全一体化平台项目应用系统技术开发及技术服务合同》正常履行,正在按模块稳步推进实施工作。2、公司分别于2017年9月4日、2017年11月25日在巨潮资讯网()披露了《关于控股子公司签订重大合同的进展公告》(公告编号:2017-082)、《关于控股子公司签订重大合同的进展公告》(公告编号:2017-109),截至本报告期末,《合肥市城市生命线工程安全运行监测系统二期项目设计施工总承包第1标段市政桥梁专项及公共系统合同书》、《合肥市城市生命线工程安全运行监测系统二期项目设计施工总承包第2标段公桥梁专项合同书》、《合肥市城市生命线工程安全运行监测系统二期项目设计施工总承包第3标段供水管网专项合同书》、《合肥市城市生命线工程安全运行监测系统二期项目设计施工总承包第4标段燃气管网及相邻地下空间专项合同书》、《合肥市城市生命线工程安全运行监测系统二期项目设计施工总承包第6标段热力管网专项合同书》、《合肥市城市生命线工程安全运行监测系统二期项目设计施工总承包第5标段排水、中水管网专项合同书》均正常推进履行,已完成部分设备安装和实施工作,前端实施、数据工程和软件系统开发正在稳步推进。3、公司于2017年12月4日在巨潮资讯网()披露了《关于签订重大合同暨关联交易进展的公告》,截至本报告期末,该《海关管理信息系统项目合同》正常履行,已完成系统需求调研和需求分析,各模块开发工作正在稳步推进。4、公司于2018年3月17日、4月26日在巨潮资讯网()披露了《关联交易公告》、《关于签订重大合同暨关联交易进展的公告》,截至本报告期末,该非洲地区某国税务信息安全与管理系统项目相关合同正常履行,已完成系统需求调研和需求分析,各模块开发工作正在稳步推进。的公告》、《关于签订重大合同的进展公告》,截至本报告期末,该《第七届世界军人运动会运动员村、铁人三项、定向越野安保及信息化建设项目工程总承包合同书》正常履行,部分设备已完成安装调试,各专项硬件安装和软件系统开发正在稳步推进。年度经营计划在报告期内的执行情况:报告期内,公司按照年初制定的经营计划及业务目标有序的开展工作。公司在稳固四大业务板块发展的同时,积极推进新业务的拓展,全力推动投入项目的实施和运营,加大营销及客户开发力度,积极克服相关不利影响,确保公司2019年经营计划的顺利执行。公共安全与应急平台板块,在、行业方面均获得新进展,签订云南省应急通信保障能力提升工程省应急平台分项目-全省应急值守管理系统合同、沿江化学品应急救援等应急平台项目;签订四川石化应急管理平台、广西石化应急管理平台等安监行业项目;安全方面,签订国家核安保技术中心α/β在线连续监测系统、核与辐射安全中心核与辐射应急监测调度平台软硬件平台项目。城市安全板块,在合肥城市生命线安全运行监测项目一期试点成功、二期顺利实施的基础上,签订淮北市安全监管项目(一期)等项目。此外,第七届世界军人运动会运动员村、铁人三项、定向越野安保及信息化建设合同,已完成设备采购,并开始第二阶段需求调研。海外公共安全板块(含港澳台),进一步加强在拉美、非洲、东南亚及“一带一”沿线地区的市场推广,签订援多米尼加911应急处理系统(一期)项目。消防安全板块,结合物联网、人工智能、大数据等先进技术,积极支撑推进智慧消防建设的顺利进行,签订首都机场1号航站楼消防隐患排查系统项目采购合同等消防项目。如果相关政策导向、机构与机制发生重大调整,公司的盈利能力将存在较大不确定性。考虑国家“十三五”期间对“健全公共安全体系”的明确方向和要求,以及近两年较多行业的利好政策,国内行业政策调整的风险虽然存在,但相对较低。公司在2018年完成了对科大立安的并购,对应相应估值,科大立安承诺在2018、2019、2020年完成扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润分别不低于1,500万元、2,500万元及3,500万元,若科大立安未能按承诺完成业绩,则会造成公司商誉减值的风险。公司将会通过加强对科大立安的日常管理,在市场、技术与实施方面增强科大立安的市场竞争力,确保其完成业绩承诺。公司在海外的最终用户主要为所在国或地区的部门,该国或地区的经济形势变化、领导人换届都可能对公司的海外项目签约、执行、实施、验收带来不确定性影响。海外的国家级项目由于项目金额大,执行周期长,且受上述风险因素影响,在收入的季节性、稳定性等方面较国内项目波动更大,周期更长。公司在推进海外项目时会谨慎评估客户所在国的、经济、汇率等风险,完善在收款与资金保障方面的流程和措施,加大对公司权益的,尽可能降低海外国家经济形势变化带来的收益不确定性。公司营业收入存在各季度分布不均衡、前低后高的特点,主要受客户结构、业务特点等因素的影响,存在着明显的季节性波动。公司的最终用户以部门和事业单位为主,项目通常在年初制定方案设计,年中和下半年实施,年底验收,营业收入主要集中在下半年特别是第四季度,第四季度的波动会较大影响全年的收入和利润水平。随着公司的业务规模扩大,客户类型增多,在未来三到五年,该风险将有呈下降趋势的可能。公司以自主研发、合作研发、投入和支撑基础技术研究等多种方式进行研发投入,并尽可能紧密关注市场需求,以市场和客户为导向制定与落实研发策略,但并不能所有的研发投入、技术与产品都能在市场上如期产生经营收益。发生此种情况,有可能使公司错失市场机会,加大经营成本,影响公司盈利能力和发展速度。公司将持续以市场为导向推进研发,通过度论证,谨慎立项,有成本控制的试错,提高产品研发与市场化的成功概率,降低研发投入,有计划的规划短、中、长期产品梯队,积极开展技术合作,加快研发进度,降低新研发失败和研发市场化失败的风险。随着公司国内外业务规模、市场覆盖范围的扩大,客户类型的增加,加上项目本身的执行与验收周期较长,因此应收账款的账期和绝对值也可能会相应上升,并带来一定的潜在坏账风险。公司会审慎选择项目、客户和合作伙伴,将资金风险控制放在重要,进一步加强对应收账款的管理,根据公司实际情况,执行合理的应收账款坏账计提准备政策,减少应收账款增大带来的呆坏账风险。随着公司人员增加,业务规模扩大,技术创新与产品线延长,公司经营和管理需要面临更高的要求和挑战。如果不能及时实现管理升级、优化运管体系,或在经营管理工作中出现失误,将对公司的经营和发展带来不确定的风险。人才是企业的核心竞争力,高端研发技术人才和管理人才对公司稳定发展起着重要的作用,在未来的发展过程中,如不能在信息技术、公共安全与应急、经营管理、研发、开发等方面引进更多的人才,通过多种方式调动和发挥员工的积极性和创造力,将影响公司未来发展的速度与潜力。对此,公司将加强企业文化建设,进一步完善人力资源管理体系,加强人才的培养,建立长效人才激励机制,以公司未来稳定发展。公司在经营过程中积累了大量的知识产权,在行业中处于领先地位,存在一定的知识产权纠纷风险及遭受知识产权侵害的风险。为知识产权,公司设有知识产权管理专员对商标、专利、软件著作权等知识产权进行日常管理,并通过多种法律手段公司权益。公司在现有主营业务基础上,将持续在公共安全领域内大力拓展新的业务,除了依靠自身资源内生增长外,也将充分利用资本市场的优势通过并购等手段推进公司的规模发展。但对新业务的探索,可能存在受传统业务模式、对新市场判断存在误差、相关专业人才缺乏等问题,存在一定风险。因此,公司将密切关注市场动向,做好行业研究和战略研究,谨慎决策,力求做出正确的决策,并不断通过在组织系统的优化调整,以适应不断变化的市场和经营。


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