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破局传统婚恋市场吻别APP行业新玩法

  2018年,我国互联网婚恋交友行业规模达到了49.9亿。网络婚恋市场在整体婚恋市场中渗透率更上升至54.4%。伴随市场红利的不断上升,预计到2021年互联网婚恋市场还将保持稳定增长,总营收或超70亿,渗透率将进一步提升。

  然而,此前婚恋市场即便很早就搬到互联网上,但实质依旧是传统的套,简单,对而今的婚恋主力90后来说,玩法都很过气。

  1998年中国交友中心的成立,拉开了我国婚恋交友行业发展的序幕;2003年,世纪佳缘、百合网和珍爱网的相继成立,则使得我国网络婚恋服务概念渐渐被大众所熟知,流量进入高速增长阶段;2011年世纪佳缘在美国纳斯达克成功上市,网络婚恋交友行业经营模式和盈利模式不断成熟,行业竞争不断加剧;2015年,百合网私有化并且并购世纪佳缘,行业进入成熟期,在该阶段,行业内企业积极进行全产业链布局,探索多样化盈利模式,产业内企业正加速并购,集中度正不断集中。2018年,行业规模达到了49.9亿。

  经过20年发展与沉淀,有人说互联网婚恋进入了下半场,但其实这个行业才刚刚起步,众多产品市场定位雷同,同质化严重,难以满足市场需求。

  2016年,世纪佳缘“联姻”百合网,市场观察者借此认为互联网婚恋市场将迎来大洗牌。然而搅动这个行业发生变局,背后真的原因在于用户群体的嬗变——90后成了市场主力军。与其说这是两个头部产品的强强联合,不如说面对市场压力面前,它们在抱团取暖。

  观遍市场现有产品,定位雷同玩法相近,都占有一定市场份额,前却未必见好。换而言之,市场正待一个风口。

  最近一款新的社交产品,让人们眼前一亮——吻别APP。其定位十分奇妙,以前任切入,这在市场上可谓首开。

  作为一款与“前任”相关的社交软件,吻别APP诞生于互联网之都杭州,其所属的互抢科技已获云翔资本千万投资,且目前在第二轮融资中。公司专注于移动互联网领域,通过自研泛娱乐平台,深度整合网红资源和用户资源,为公司开发的产品打下了良好的基础。

  “前任”这个话题,早在电影界就一直方兴未艾,直到近几年更有直接以“前任”为名的电影出现在大银幕。2018年4月28日,刘若英导演,井柏然、周冬雨主演的《后来的我们》,更是掀起了网友对于“前任”的疯狂讨论。究其深处,正是因为“前任”多少都是人类情感当中挥之不去的一部分。

  作为国内首家定位于前任的社交产品,吻别APP在社交领域具有强烈的差异性、独特性;领域看似细分,但其实用户群体数量庞大,且用户年龄覆盖跨度大。同时,吻别APP并没做局限小市场之意,丰富的社交玩法和严格的信息审核制度将给用户带来更有趣的社交体验,以更丰富的社交匹配方式、更真实的情感交流方式让用户快速交友。

  表面上看互联网婚恋行业的发展至今已经趋于饱和,但其实并没有。这也为吻别APP进入互联网婚恋让开了道。

  随着90后的入场,若从用户的实际需求出发,目前产品的弊端都开始逐渐,市场份额重回几个头部产品。

  目前珍爱网与百合佳缘两家公司占据了7成的市场份额,尽管市场份额被行业老大哥攥得紧紧的,但婚恋这块大蛋糕前,“吻别”等新晋选手仍可分得一杯羹。一是市场足够大且会越来越大;二来,从用户的实际需求出发,无论是娱乐性社交APP还是传统相亲交友式APP,都没有将社交的乐趣与婚恋服务的专业性结合在一起,走入下半场的中国互联网婚恋市场仍有一块空白等待填补。

  据行业内部观察,婚恋社交和泛社交领域用户重合率大范围降低,以及婚恋社交和陌生人社交领域用户重合率的提升,表现出社交网络下用户社交和选择日趋明确的趋势。作为“互联网原住民”,90后年轻用户社交和娱乐偏好的多样化,使得很难找到一种产品体验可以满足所有人的婚恋交友需求。

  “尽管陌生人社交模式的发展,会使有恋爱约会需求的用户对该类社交产品的使用形成分流,但陌生人社交平台在内容运营与用户粘性上的优势却值得婚恋社交产品借鉴。”

  重视吐槽文化是吻别APP有别于市面上其他产品的一大亮点。以怀念和吐槽为切入,吻别APP对话题讨论进行了细化和强化,为年轻用户提供丰富有趣的话题,对内容进行强把控,有助于提高用户参与度和提高用户粘性。

  图说:对失恋的人来说,只要和前任去过的地方、看过的景、用过的东西、吃过的饭……都是失恋博物馆的一部分

  杭州2019年4月才投入运营的“失恋博物馆”已和“吻别”APP达成了战略合作。也许,线上相识的朋友可以在这里约会吧。把失恋博物馆作为一个约会场所真的好吗?不知道,也许将来会成为潮流呢!未来,通过吻别APP与“失恋博物馆”的合作式运营,这一切都会更有趣。

  如今互联网婚恋市场已步入良好的变现期,但是仍然无法成为社交主战场。互联网婚恋市场进入下半场面临转型,丰富其盈利模式。

  据悉,吻别APP也将采取vip会员收费,为付费用户提供更广泛的会员权益和更周到细致的服务。后期更将囊括广告收入、开设线上商城、展开线下活动、以及进军日益火热的文化创意产业.....吻别APP创始团队表示“尽管互联网婚恋市场CR4值高达80%,头部效应异常明显,但头部巨头对于如何整合这些相对分散的行业,并未给出很好地解决方案。”今后更将整合各种资源将触角延伸至上下游,待起全产业,其市场规模将呈几何倍数增长。

  此外,在音讯、视讯方面,吻别APP的起步或许并不比几个头部产品差,毕竟所属公司团队均来自与直播、短视频平台,具有多年丰富经验。对互联网市场有较强分析、把控及运营能力。

  随着技术的更迭、AI的应用以及大数据等技术逐渐进步,资深团队操刀的吻别APP还将更进一步借力技术创新红利助推其在互联网婚恋市场的完善,为用户提供更精准高效有趣的产品形态,破局传统婚恋市场,行业新玩法。


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